不能太重，不能太浮。

1、当王工问谁值班时，没有立即反应，思想中有一段斗争时间

2、当表明自己来值班时，没有说一句话：“这两天XXX也累了，让他休息两天”
想起《教父》中一段话，当你给一个人帮助时，表现得大方一点

3、没有指出长久以来同事所犯的错误——BZSDYGR。。。

第二部分 个人领域的成功：从依赖到独立
　第三章 习惯一：积极主动——个人愿景的原则
　第四章 习惯二：以终为始——自我领导的原则
　第五章 习惯三：要事第一——自我管理的原则
第三部分 公众领域的成功：从独立到互赖
　第六章 人际关系的本质
　第七章 习惯四：双赢思维——人际领导的原则
　第八章 习惯五：知彼解己——移情沟通的原则
　第九章 习惯六：统合综效——创造性合作的原则
第四部分 自我提升和完善
　第十章 习惯七：不断更新——平衡的自我更新的原则

锐气，什么时候能收住？

做项目，逮住一个模块把它做精，能够打开局面。

处于新环境，做成一件自己擅长的，有挑战的事情，也能够打开局面。

首先，简要的汇报一下2个月里的工作情况：基础数据的收集和整理工作 ；一些简单的调研工作；协助进行培训工作。其中调研的时间约占5%；数据整理，程序调试，制作表单，绘制工作流约占75%；剩下的20%时间通过与客户接触，翻阅公司知识库，向前辈请教等多种途径熟悉了电厂业务、管理知识、MIS产品。技术方面，全面使用了系统工具的各项功能并能够独立解决所遇到的大部分问题；能够使用业务表单工具设计运行台帐，技术监督等；能够使用工作流工具绘制完整的缺陷、工作票等工作流并加入简单的JS方法等。

在此次项目实施的过程中，也增加了对自己了解的机会。下面具体谈一下个人在团队工作中的收获。在调研的时候，3个人一块去拜访客户，一进门，不知道谁先和客户打招呼，结果错过了开场白的最佳时机，上来就谈工作，这是不合适的。这种情况并不少见，比如，你和一个朋友一起出门，5分钟后，朋友问你钥匙拿了没，你确以为是朋友拿了，结果两个人都没拿。再比如，两个人干了一件错事，你看着他，他看着你，都相安无事，以为对方既然干了，就没事，这种情况比一个人干还可怕，至少在你干这件事之前还会考虑干这件事所承担的风险。和一群人在一起活动的时候，会对他人产生某种依赖感。这种情况尤其在团队中有上下级关系时或者新老员工之间。当工作效率降低时，当工作方法需要改善时，我们讲开诚布公，往往上级对下级可以开诚布公，但下级对上级怎样开诚布公，是一门艺术，是要注意方式方法的，也是我今后还要学习的。对于团队，不可否认会存在着信任的问题。

做人要有原则，做事要有目的。因为在这样的一个社会里，充满着变数。当今最发达的社会——美国，而这样的一个国家有一句名言“美国唯一不变的就是变化”。解决这些变数还是要靠人，美国和伊拉克打架，也是要流血的!做人要内方外圆，然而一个没有原则的人，就像没有内方只有外圆，他去闯荡的后果，只能变成畸形。没有原则，就像无根之木，随处飘荡，随遇而安。选择消极的工作，会有这样的体会：一步被动便会步步被动。

总的来说，这次一线的实战中除了技术、业务上的收获，对信任、原则和主动有了更深层次的认识。

关于今后想干什么的问题，我觉得职业规划必须要结合人生规划或者说理想。我们说那些成功者都有一条素质就是有闯劲，试想一下，一个人整天呆在家里，就算他不混吃混喝，那有什么意思呢，这样的人永远只会在候车室里交朋友。因为他们的朋友圈就是这么点地方，他们看到的也是和自己一样的人，做着同样的美梦，他们以为世界就这么大，而他们有了一个新的名词——宅男。这个年代不需要宅男，需要英雄，古代战场上有英雄，现代商业中也有英雄。我们有时会说机会已经没有了，被那些60后，70后的人抢去了。但是随着社会的发展，生产方式的变化，产业链的调整，出现了一群人——互联网时代的英雄，但我们可能听到的更多是3个人租一间办公室，或者是在2个人自己家的车库里改变了人类的生活方式，然而马云所说的“眼光、胸怀、实力”中，他是这样解释实力的：“打架最怕的是什么，不是出拳准、不是出拳狠、是你打到他身上一点反应都没有，这叫实力”。随着越来越深入社会，发现生活不是我想的那样，毛主席老人家也有句名言，“你要想知道梨子的滋味，那你就变个梨子出来，尝一尝嘛”。 时机对每个人来说都不同，时机是创造出来的，不是等出来的。孙子兵法里有一招：先胜而后求战——预先创造获胜的条件而后寻求决战。钓鱼的时候我们先撒一把鱼饵，掉上鱼的几率会大很多，这叫“做窝子”。不患寡而患不均，在这样一个生机勃勃的年代，要耐得住寂寞，经得住诱惑。狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。我觉得人一定要有大报负，大格局，你选择了什么样的工作，就是选择了什么样的人生。

 早在2月份，很庆幸有机会能在LC实习并做销售工作。但短短的几个月，并没有过足瘾，相对那时的稚嫩，对业务，对产品的不了解，遇到很多挫折，更多是心理上的。在毕业之后，重回LC是一份缘份，我觉得自己还是有必要再做销售这样有富挑战、富有激情得工作。我的计划这样的，先做一段时间实施，在达到了解产品，掌握怎么与客户沟通的目的后，希望公司能提供这样的机会。不管怎么说，我愿意从基础的工作做起，服从公司的安排。目前自己身上还有2个缺点，一个是不够OPEN;一个是不胜酒力。相信在与更多人打交道的过程中，会有所改善，相信一切都和主动有关。感谢在我精神上最困难的时候，拉我一把、给我指点迷津的人！

最后，感谢公司给我提供这2样东西，一个是工资，一个是机会。我觉得两个都很重要，没有先后顺序。对于新人，尽快找到人生坐标很重要，经济上的独立才是个人独立的基本条件。工资是劳动力价值的体现，它虽不能使我立即过上富足的生活，但能让我加速摆脱依赖，步入人格独立，最终达到互赖；公司对新人的培养也是有风险的，总的来说这次前往一线，接触到了客户，熟悉到了产品和业务，对自己也有了更深的了解。

我们常常听别人说现在是买股票的好时候，现在是买楼的时候，现在是创业的时候。然而试想一下，你和朋友出去逛，等红灯时，他说可以过了，那是因为你们都在斑马线上。所以时机对每个人来说都不同，我们讲时机是创造出来的，不是等出来的。孙子兵法里有一招：先胜而后求战，意思是：预先创造获胜的条件而后寻求决战。钓鱼的时候我们先撒一把鱼饵，掉上鱼的几率会大很多，这叫“做窝子”。不患寡而患不均，在这样一个生机勃勃的年代，要耐得住寂寞。

　　“百花发时我不发，我若发时都吓杀，

　　要与西风战一场，遍身穿就黄金甲。”

　　“朱元璋奉命带兵攻击郭子兴的老家，定远，从这一点可以看出他的岳父实在存心不良，当时的定远有重兵看守，估计郭子兴让他去就是不想再看到活着的朱元璋，但朱元璋就是朱元璋，他找到了元军的一个缝隙，攻克了定远，然后在元军回援前撤出，此后，连续攻击怀远、安奉、含山、虹县，四战四胜，锐不可当！

在召集（也可能是抢）了壮丁后，朱元璋来到了钟离（今安徽凤阳东面），这是他的家乡，在这里他遇到了二十四个来朱元璋队伍里找工作的人。

　　朱元璋经理招收的二十四个人素质是相当高的，这其中有为他算过命的周德兴，还有堪称天下第一名将的徐达。

　　这些人还有亲戚，一传十，十传百，什么叔叔、舅舅、子侄、外甥都来了，很快，他的部队（直属）就有了七百人。

　　当朱元璋再次回到濠州的时候，他已经完全明白了自己的前途所在，所以他向郭子兴辞职，郭子兴非常高兴，这个讨厌的人终于可以走得远远的了。

　　朱元璋在出发前，又做了一件出人意料的事，他从自己的七百人中挑选了二十四个人，然后将其余的人都给了郭子兴，郭子兴多少有些意外，但仍然高兴的接受了。

　　朱元璋的这个行动似乎可以定义为一次挑选公务员的工作，比例是三十比一，没有笔试，考官就是朱元璋和他的眼光。

　　他挑的确实很准，看看这些人的名字，徐达、汤和、周德兴，这二十四个人后来都成为了明王朝的高级干部。”

----- 摘自《明朝那些事儿》

做了几个站，总结一下经验

1.空间稳定。比如每次服务器的down机，会造成流量的损失；空间商卷铺盖走人，网站就会面临“搬家”的风险；还有 备案问题等等所耗费的时间精力是巨大的。总之要做网站，尽量远离那些不稳定因素较多的提供商。

2.风格鲜明。拿购物网站来说，基本都是桔黄色主题，上边居中一个搜索框。。。百度有啊绿色，亚马的逊蓝色，当当网的桔黄色。这些购物网站为什么基本都是一个风格呢？因为人们已经习惯的于见到淘宝这种电子商城，首先会形成思维定势：“哦，这是一个购物网站”。而不会说想到这是一个在线电影网站。

3.一个精致的logo是品质的象征，也是信任，让访客觉得，你还是花了心思来做的，不至于做个一两天就关掉。

4.草根力量。我们知道，互联网公司被称为“轻公司”，是中国唯一一个敢“暴露在阳光下”的行业。正是因为其源于草根，服务最普通的人群，覆盖范围广，使那些没有垄断资本的人也能涉足互联网行业。所以在互联网上搞“腐败”，是没有前途的！

5.定位。尽量往垂直化的领域定位，在这些细分领域存在着机遇但不是你看到了，就能做成，还要根据自身情况定位。这就像，你手上有1000元时，你选择了炒股，那你是一定死；你选择炒黄金，可能死的更快；而你去买了管理，会计，法律，哲学，销售者方面的书籍，从而提高了自我，增加了自己的产能，那你才有机会赢。当你手上有10万元时，你可以去炒股，买黄金，同时不断提高自我。当你手上有1000万时，当你有1个亿时，你可以做的事情又是另一番景象。

按这个思路，在你是高中生时，你做了一个大学生交友网站，那是死路一条，你做了个成人网站，有人收拾你；而你做了一个中学生网站，在上面可以分享成长中的照片，可以选举本学校最漂亮的女生，那你还有机会赢，如myyearbook；在你还是大学生时，你做了一个网站，可以让好朋友看到你最近在做什么，那你也有可能赢。

6.要有一个明确的推广策略。这个我们老祖宗早就给出了答案：“凡事预则立，不预则废”。

7.一个用心的站长。

 一群人在一起活动的时候，会对他人产生一种依赖感。比如，你和一个朋友一起出门，5分钟后，朋友问你钥匙拿了没，你说以为是朋友拿了，这种情况经常发生；我们工作的时候，3个人一块去拜访客户，一进门，都以为他会先和客户问候，结果错过了问候的最佳时机，上来就谈工作，这是不合适的。再比如，两个人干了一件错事，你看着他，他看着你，都相安无事，以为对方既然干了，就没事，这种情况比一个人干还可怕，在你干这件事之前还会考虑这件事对不对。人不怕犯错，最怕的是做错了事还不知道，失去修正的机会。这就是为什么我们做人要有原则，最基本的原则：不能动的有“黄赌毒”，要遵守的有“尊老爱幼”。然而只作到这些是不够的，你要根据自身的情况，形成自己的原则。我记得高中的时候，我那时成绩非常好，就是遵循着一个原则：我把每天的学习任务列在小本子上，坚决遵守。记得有一次下课，外面下雪，同学叫我去打雪仗，然而我有一个预习的任务还没有完成，我坚持不去，结果教室里就剩下我一个人，而那一年我的成绩是全班第一。还是高中那年，我的姑姑告诫我同学之间的关系不要处得太深，现在想来是有道理的，同学之间关系太好，讲哥们义气，很容易使你失去自己的原则。我想真正的朋友之间，不是那种成天“扎”在一起，无事生非的那种，而是为了各自的理想去闯荡去奋斗的那种。这就像杂草和参天大树的区别，你会发现，草与草之间离得很近，相互交替在一起。而树木，彼此之间保留着一定的距离，笔直地站在那里。动物也是如此，你会发现越是处于生物链顶端的动物数量越少，而那种被掠食者，往往有这样的特征：群居、被动。掠食者有这样一个特征：他们平时分散行动，一有猎物，便会一呼百应，他们注重团队作战。狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。我觉得人一定要有大报负，大格局，你选择了什么样的朋友，就是选择了什么样的人生。

那些成功者都有一条素质就是有闯劲，试想一下，一个人整天呆在家里，就算他不混吃混喝，有自己的工作，那有什么意思呢，这样的人永远只会在候车室里交朋友。因为他们的朋友圈就是这么点地方，他们看到的也是和自己一样的人，做着同样的美梦，他们以为世界就这么大，而他们有了一个新的名词——宅男。这个年代不需要宅男，需要英雄，古代战场上有英雄，现代商业中也有英雄。我们有时会说机会已经没有了，被那些60后，70后的人抢去了。但是随着社会的发展，生产方式的变化，产业链的调整，出现了一群人——互联网时代的英雄，但我们可能听到的更多是3个人租一间办公室，或者是在2个人自己家的车库里改变了人类的生活方式，然而你知道马云所说的“眼光、胸怀、实力”中，他是这样解释实力的：“打架最怕的是什么，不是出拳准、不是出拳狠、是你打到他身上一点反应都没有，这叫实力”生活不是你想的那样，毛主席老人家也有句名言，“你要想知道梨子的滋味，那你就变个梨子出来，尝一尝嘛”，我想主席说这句话的时候不是想教你怎样变魔术。

   最近常听到这样的新闻，某某19岁大学生女生在股票中赚了几个亿，这就像一个人没做过俯卧撑，你让他一次做了500个，他能吃得消吗。我们这个社会不需要肌肉男，我们需要的是奥运冠军。

   做人要有原则，做事要有目的。因为在这样的一个社会里，充满着变数。当今最发达的社会——美国，而这样的一个国家有一句名言“美国唯一不变的就是变化”。解决这些变数还是要靠人，美国和伊拉克打架，也是要流血的!做人要内方外圆，然而一个没有原则的人，就像没有内方只有外圆，他去闯荡的后果，只能变成畸形。没有原则，就像无根之木，随处飘荡，随遇而安。选择消极的生活，你会有这样的体会：一步被动便会步步被动。

   因为最终你相信什么就会成为什么！